Comment signer plus de clients avec un contenu interactif ?

Rendre votre proposition commerciale interactive est impératif pour créer de l'engagement et vous différencier de vos concurrents.

Le monde est inondé de contenu. L’année que nous venons de passer n’a pas arrangé les choses et la quantité de contenu consommé à doublé en 2022. Voir et revoir les mêmes formats finit par lasser les gens. Heureusement pour les équipes marketing, des nouveaux formats apparaissent et apportent une nouvelle vision des choses.

L’exemple du contenu interactif : 
 

Le contenu interactif est un moyen engageant et dynamique de captiver l'attention des acheteurs à chaque étape, de l'éducation à la réflexion.

Le contenu visuel est puissant car il permet aux marques de se démarquer dans la mer d'informations statiques et ennuyeuses à laquelle les gens sont exposés quotidiennement. Les acheteurs qui s'intéressent à des produits spécifiques choisiront les sujets qui les intéressent s'il n'y avait rien d'autre de disponible - ce qui rend ce type de contenu précieux pour les spécialistes du marketing qui cherchent à se démarquer auprès des acheteurs !

Les acheteurs peuvent désormais utiliser le contenu interactif pour explorer les produits et découvrir de nouvelles informations. Ce simple passage d'une lecture passive, souvent ennuyeuse, à une expérience active avec des éléments visuels permet d’augmenter le taux d’engagement de l’acheteur.

Les entreprises se concentrent sur l'expérience de l'acheteur, mais il est aussi important de considérer l'expérience du vendeur. Le contenu interactif peut jouer un rôle essentiel dans la formation et l'habilitation des nouveaux professionnels de vente, que vous vendiez en ligne ou en face à face !

Le bénéfice de ce contenu interactif :
 

Afin de gagner de nouvelles affaires dans un environnement surchargé de contenu, vous devez trouver des moyens d'attirer et de retenir l'attention des acheteurs potentiels. Des études montrent que 91% des spécialistes du marketing B2B utilisent cette stratégie de marketing de contenu mais que seuls 28% du public lisent le texte.

79% de spécialistes marketing indiquent que le contenu interactif fidélise les visiteurs.
 

Les analyses d'engagement sur le contenu interactif sont précieuses pour votre entreprise. Ces informations peuvent vous aider à prendre des décisions plus avisées et même alimenter les discussions avec les acheteurs.

Différence entre contenu interactif et contenu classique ?

Le contenu classique, ou statique, existe depuis très longtemps. De l’avis d’un utilisateur à de la documentation sur le produit, il a toujours joué un rôle essentiel dans les prises de décision de l’acheteur. Le contenu interactif reprend tout et permet à une marque de se différencier des autres, qui utilisent un simple contenu statique.

Le contenu interactif se distingue dans une foule de contenus statiques. La différence se fait lorsque vos équipes de marketing et de conception produisent des éléments uniques et réfléchis qui parlent aux acheteurs et les influencent positivement - pas seulement des images ou du texte standard sur une page après l'autre !

Plus votre contenu est personnel et détaillé, mieux c'est ! A travers ce contenu, vous vous engagez à aider les acheteurs à trouver des solutions. Vos concurrents ne font peut-être pas autant d'efforts pour leurs clients, ce qui les rend vulnérables sur un marché déjà très concurrentiel.

Des exemples de contenus à rendre interactifs :
 

Ne vous précipitez pas à remplacer tout votre contenu statique en contenu interactif d’un coup. Prenez le temps d’observer et d’analyser les retours de vos visiteurs, de vos acheteurs.
 

Les propositions commerciales : 

Depuis que tout se fait à distance, y compris les prospections et les ventes, il faut plus que jamais rendre vos propositions impactantes. Grâce au contenu interactif, personnalisez votre proposition dans les échanges, les visuels, les messages vidéos personnalisés.

Un cas client :  

Présentez l’un de vos cas clients permet à vos potentiels clients de se projeter dans ce que vous pouvez leur offrir. Ils vont se rendre compte que l’interactivité peut tout changer. Utiliser un contenu interactif va marquer l’esprit de votre prospect et c’est grâce à cela qu’il se souviendra de vous plus qu’une autre entreprise. 

Aujourd’hui le contenu interactif est réellement différenciant. Ce n’est pas pour autant qu’il faut en abuser et en mettre partout. Comme tout contenu, il faut l’utiliser avec intelligence. Ne vous précipitez pas à transformer tous vos contenus en contenus interactifs. Allez-y étape par étape, regardez ce que ça change, ce que vous pouvez encore améliorer, et surtout ce qu’en pensent vos visiteurs et vos clients. 
 

L'interactivité utilisée à bon escient est un puissant levier pour engager la conversation et créer la relation d'affaire gagnante !

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